Hiểu rõ khái niệm về cơ hội kinh doanh, nhận thức được tầm quan trọng của chúng và biết cách tận dụng là yếu tố quyết định thành công của bạn trên thị trường kinh doanh. Bằng cách này, mô hình kinh doanh của bạn có thể tăng doanh thu và tạo điều kiện cho sự mở rộng và phát triển. Cùng TINGAME24H.TOP xem qua bài viết này.
Cơ hội kinh doanh là gì?
Cơ hội kinh doanh có thể được đơn giản hiểu là việc nhận biết và tận dụng những cơ hội xuất hiện trên thị trường để khởi đầu hoạt động kinh doanh và giao dịch. Thông thường, cơ hội kinh doanh xuất hiện khi có điều kiện thuận lợi nổi lên trên thị trường trong một thời điểm cụ thể.
Cách tận dụng cơ hội kinh doanh một cách chính xác và hiệu quả sẽ đóng góp vào sự phát triển và thịnh vượng của cá nhân và doanh nghiệp. Ngược lại, thiếu khả năng nhận biết và áp dụng chiến lược kinh doanh đúng cách có thể dẫn đến thất bại, thậm chí là phá sản.
Ví dụ về cơ hội kinh doanh
Một ví dụ rõ ràng về cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực trà sữa tại Việt Nam trong năm 2017 là sự bùng nổ của trà sữa trân châu tại TP.HCM. Ngoài các thương hiệu trà sữa Đài Loan, còn có một số thương hiệu từ Hồng Kông như Mr.Good Tea/Royal Tea, từ Hàn Quốc như Amasvin/Uni House, từ Thái Lan như Chamichi/Chapayom, và từ Malaysia như Tealive. Theo nghiên cứu về Văn hóa Trà Sữa của Giới trẻ TP. Hồ Chí Minh của Phan Thị Hồng Xuân – Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2017 đã là năm đánh dấu sự thịnh hành của trà sữa trân châu tại TP.HCM.
Sự bùng nổ này đã mang đến một loạt các thương hiệu trà sữa, từ lớn đến nhỏ, cho người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ. Đồng thời, xu hướng này cũng tạo ra cơ hội kinh doanh trà sữa thông qua hình thức nhượng quyền tại thị trường Việt Nam.
Tầm quan trọng của cơ hội kinh doanh
Cơ hội kinh doanh là yếu tố quan trọng để đạt được thành công trong mỗi doanh nghiệp. Một thương hiệu không thể được thành lập, phát triển và mở rộng nếu thiếu đi cơ hội kinh doanh.
Mục tiêu chính của cơ hội kinh doanh là tạo ra sự thúc đẩy cho tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận cho cá nhân hoặc doanh nghiệp tham gia. Việc nhận ra và tận dụng cơ hội này là một lợi thế lớn để cá nhân và doanh nghiệp có thể đạt được thành công trong hoạt động kinh doanh.
Dưới đây là bốn lý do tại sao cơ hội kinh doanh trở nên quan trọng:
- Xây dựng mô hình kinh doanh mới: Cơ hội kinh doanh có thể nảy sinh từ việc giải quyết một vấn đề chưa được giải quyết trên thị trường hoặc từ việc tạo ra một giải pháp hoàn toàn mới để đáp ứng nhu cầu xã hội. Từ đó, cần có một mô hình kinh doanh mới để xử lý và tận dụng cơ hội này.
- Tránh thất bại: Các cá nhân và doanh nghiệp tham gia kinh doanh có thể gặp thất bại nếu không nắm bắt cơ hội kịp thời. Có ý tưởng kinh doanh mới và đáp ứng nhu cầu thị trường là điều kiện tiên quyết để tiếp cận và thu hút khách hàng, từ đó mô hình kinh doanh có thể tồn tại và phát triển.
- Tăng doanh thu và lợi nhuận: Bằng cách nắm bắt cơ hội đúng lúc, cá nhân kinh doanh và doanh nghiệp có thể cung cấp những giải pháp phù hợp và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Điều này giúp cải thiện tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.
- Phát triển và mở rộng: Việc gia tăng doanh thu và lợi nhuận là một bước đệm để cá nhân kinh doanh hoặc doanh nghiệp phát triển và mở rộng quy mô.
Các loại cơ hội kinh doanh
Cơ hội kinh doanh có nhiều hình thức đa dạng, và biết nắm bắt và tận dụng những tín hiệu này sẽ mang lại thành công cho bạn. Dưới đây là sáu ví dụ cụ thể về sáu loại cơ hội kinh doanh phổ biến:
Cơ hội thị trường mới: Đó có thể là một nhu cầu thị trường tiềm năng chưa được khai thác. Điều này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp để tạo ra sản phẩm và giải pháp đáp ứng nhu cầu đó mà không gặp nhiều cạnh tranh.
Cơ hội tài nguyên chưa được khai thác: Đây là một loại cơ hội kinh doanh liên quan đến các tài nguyên có giá trị trong cuộc sống nhưng chưa được sử dụng nhiều. Ví dụ: Năng lượng mặt trời.
Cơ hội nhu cầu bị kìm nén: Đây là cơ hội tận dụng các nhu cầu hiện có mà các giải pháp hiện tại không đáp ứng được. Ví dụ: Trong trường hợp xe ôm truyền thống, Grab đã xuất hiện với tính năng biết trước giá cước và ưu đãi khuyến mại, giúp khách hàng an tâm khi di chuyển với mức chi phí tốt.
Cơ hội công nghệ: Đây là loại cơ hội giúp các doanh nghiệp giới thiệu các công nghệ có thể ứng dụng trong các nhu cầu cuộc sống.
Cơ hội cạnh tranh: Đây là loại cơ hội giúp cá nhân và doanh nghiệp giới thiệu các giải pháp đáp ứng nhu cầu thị trường một cách xuất sắc hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Cơ hội hợp tác chiến lược: Đây là loại cơ hội cộng tác giữa các doanh nghiệp để tạo nên lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Làm thế nào để xác định một cơ hội kinh doanh?
Hiểu được khi nào là cơ hội kinh doanh là một yếu tố quan trọng giúp cá nhân và doanh nghiệp phát triển hơn.
Dưới đây là một quy trình gợi ý với 5 giai đoạn chính để bạn có thể “nhận diện” cơ hội kinh doanh:
- Giai đoạn nghiên cứu khách hàng:
Các công ty cần phải hiểu rõ nhu cầu của khách hàng mục tiêu. Điều này đòi hỏi việc tìm hiểu dữ liệu thực tế liên quan đến nhu cầu, mục tiêu và kỳ vọng của khách hàng mục tiêu.
Đồng thời, việc nghiên cứu các xu hướng trong quá khứ và hiện tại của thị trường cũng là cần thiết để doanh nghiệp có cái nhìn sâu sắc hơn về mong muốn và sở thích của khách hàng.
- Giai đoạn xác định tính năng sản phẩm giả thiết:
Trong giai đoạn này, các công ty cần xác định các tính năng của sản phẩm dự định ra mắt nhằm giải quyết vấn đề của khách hàng một cách tốt nhất.
Để làm được điều này, quá trình xây dựng sản phẩm phải dựa trên thông tin thu thập được trong giai đoạn nghiên cứu khách hàng.
- Giai đoạn đánh giá thị trường giả thiết:
Các công ty cần kiểm tra các kịch bản trước khi quyết định chính thức tung một sản phẩm lên thị trường.
Điều này giúp doanh nghiệp ước tính mức độ chấp nhận của khách hàng trong thực tế thông qua các tiêu chí như đối thủ cạnh tranh, khả năng giải quyết vấn đề của sản phẩm/dịch vụ, giá cả, điểm mạnh/yếu, và các thách thức khác.
- Giai đoạn phát triển sản phẩm:
Khi các giai đoạn trước đạt được kết quả tích cực, đó là cơ hội kinh doanh. Nếu doanh nghiệp muốn tận dụng cơ hội này, họ sẽ tiến vào giai đoạn phát triển sản phẩm để đưa sản phẩm vào quy trình sản xuất hàng loạt.
Phát triển sản phẩm đòi hỏi công ty thiết kế và thử nghiệm sản phẩm và dịch vụ liên tục bằng nhiều phương pháp khác nhau để đảm bảo tính khả thi và hiệu quả khi chính thức tung ra thị trường. Trong quá trình thử nghiệm, nếu doanh nghiệp phát hiện bất kỳ lỗi hoặc đặc tính nào chưa đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng, họ sẽ chỉnh sửa cho đến khi chất lượng đạt được như mong đợi.
Đặc điểm của một cơ hội kinh doanh tốt
Nắm bắt cơ hội kinh doanh là yếu tố then chốt để xây dựng một doanh nghiệp thành công. Cơ hội này có thể mang lại giải pháp thúc đẩy sự phát triển và tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Dưới đây là 5 đặc điểm giúp “nhận diện” một cơ hội kinh doanh tốt:
- Sự rõ ràng: Cơ hội kinh doanh tốt thường có tính rõ ràng. Nó phải có khả năng phân tích và đo lường để doanh nghiệp có thể tạo ra các sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Sự phù hợp: Ngoài tiềm năng, cơ hội kinh doanh tốt còn phụ thuộc vào khả năng của công ty để cung cấp giải pháp phù hợp với nhu cầu thị trường. Điều này đòi hỏi công ty phải có đủ nguồn lực và khả năng để thực hiện.
- Mức độ khả thi: Một cơ hội kinh doanh tốt phải khả thi và thực tế. Khả năng khả thi giúp cá nhân và doanh nghiệp thực hiện công việc một cách thuận lợi, từ đó tăng khả năng thành công.
- Tính sinh lợi cao: Một cơ hội kinh doanh tốt phải có khả năng tạo ra lợi nhuận đủ cao sau khi trừ đi các chi phí. Chỉ khi có lợi nhuận, doanh nghiệp mới có khả năng tồn tại và phát triển.
- Khả năng mở rộng: Một cơ hội tốt phải có khả năng mở rộng. Điều này đồng nghĩa với việc cơ hội tốt cho phép doanh nghiệp mở rộng quy mô khi cần thiết để tăng doanh thu và phát triển mạnh mẽ hơn.
Cơ hội kinh doanh và ý tưởng kinh doanh
Đây là hai khái niệm hoàn toàn khác biệt. Ý tưởng kinh doanh và cơ hội kinh doanh có các đặc điểm riêng.
Cơ hội kinh doanh được xác định dựa trên sự phát sinh của vấn đề hoặc nhu cầu trong thị trường thông qua sự phản hồi từ khách hàng, nghiên cứu thị trường và các nguồn thông tin khác. Do đó, cơ hội kinh doanh là một yếu tố khách quan mà người làm kinh tế hoặc doanh nghiệp cần liên tục theo dõi để có chiến lược tốt nhất để khai thác.
Ý tưởng kinh doanh thường được tạo ra từ sự sáng tạo của nhân sự trong doanh nghiệp nhằm tận dụng các cơ hội kinh doanh để đạt lợi nhuận và giúp công ty phát triển mạnh mẽ hơn. Vì vậy, ý tưởng kinh doanh mang tính chủ quan, người làm kinh tế hoặc doanh nghiệp có thể tác động và điều chỉnh chúng để cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Để dễ hiểu hơn, bạn có thể tham khảo bảng tổng hợp sau đây:
| Cơ hội kinh doanh | Ý tưởng kinh doanh | |
| Nguồn gốc | Từ sự thay đổi – biến động của thị trường và các vấn đề liên quan như: Pháp luật, môi trường, | Là tư duy sáng tạo để nắm bắt cơ hội kinh doanh nhằm giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, phát đạt hơn |
| Tính chất vấn đề | Mang tính khách quan. Không thể tác động, thay đổi. | Mang tính chủ quan. Có thể tác động, thay đổi. |
| Khái niệm nào xuất hiện trước? | Cơ hội kinh doanh xuất hiện trước | Xuất hiện sau. Ý tưởng kinh doanh được nghĩ ra dựa trên Cơ hội kinh doanh nhằm đưa ra các chiến lược để thu nhiều lợi nhuận hơn. |
| Ví dụ | Năm 2017 là năm bùng nổ của kinh doanh Trà sữa tại Việt Nam với nhu cầu thị trường rất cao. | Ý tưởng tham gia Nhượng quyền thương hiệu Trà sữa uy tín để “đón” trào lưu trà sữa nhằm thu lợi nhuận cao. |
Kết luận
Để hiểu được Cơ hội kinh doanh là gì và biết cách nắm bắt chúng vào thời điểm đúng, đây là chìa khóa giúp bạn vượt qua đối thủ và đạt thành công hơn trên thị trường. TINGAME24H.TOP hy vọng những thông tin được chia sẻ sẽ có ích cho bạn trong việc triển khai mô hình kinh doanh một cách suôn sẻ và thuận lợi hơn. Chúc bạn gặt hái thành công!
Trả lời